品牌智库｜想要更多利润，怎么来提价？

文｜王坚 ——

BaiPAC百策品牌策略设计总监

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没有谁不希望自己的产品/服务一直低价格，并且过低的价格往往并不是优势，价格战只会让对手比自己死的更惨罢了。但是如果没有任何理由的涨价格，显然是得不到客群的接受的，也难得到经销商的认可，毕竟价高后 一来可能他的利润减少，就算没有 但是终端价高了，销售难度会增大，那么有哪些方法来解决呢：

简言之：变化。只有有了变化，才能是调价的理由，当然这个变化是能说服人的。

- 产品升级。比如牛奶，原来含乳蛋白3.0，升级后含3.2，那么就有理由涨价。当然产品升中还有其它的点；

- 设计升级。对产品包装进行更新，卖相更好，或者盒子体验更佳，那么涨价，客群是好接受的；

- 广告。打广告多了，那么知名度高了，涨些价，消费者也能接受，毕竟名牌嘛；

- 品牌。这个比较难，就是通品牌的塑造来形成更强的认知、认可、信赖，这个过程是持续相对较长的，当然结果一旦有形，就能源源不断的收获了，就像种一颗果树一样。

而以上几种往往可以混合进行，直观可控的是产品升级，投入费用相对多是设计与广告，而长远战略的则是品牌。

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注：

本文章为 北京百策品牌设计公司 原创发表；

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