品牌说｜产品价格设定不高，如何有高端感？......

文｜王坚 ——

BaiPAC百策品牌策略设计总监

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如何能在产品初期价格设定并不高 但使用者却有高端感？这是今天客户提出的困惑！我们可以从农夫山泉的水和可口可乐的产品得到一些启发和经验。

会上给出答案：产品+文化。

>产品：做两个产品，普通价格+超高价格。超高价格并不是主要发力产品；

>文化：结合目标群体，给予清晰明确的定位和理念；

客户：那产品区分怎么最好？

>下策：内容物不变，就换包装设计；

>中策：内容物功能区分+不同包装设计；

>上策：全独特新造型。再加上“中策”部分则更佳[强]；

上策解读：价格够高、拉品牌档次（就如农夫山泉水滴瓶 只送不卖，被大家淘宝买来收藏），用新造型，那么规避未来的不确定风险（比如被专业人士解析出成分差异不大、成本等），凸显特别造型（起个名字，比如水滴瓶等），那么这个特别造型也是消费者购买的理由之一，借奢侈品的路数（消费心理是一样的）。

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注：

本文章为 北京百策品牌设计公司 原创发表；

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